在并購(gòu)湖北新航線國(guó)旅10天後，21日(rì)，萬達集團旗下北京旅業投資公司再次出手，将北京環行五洲旅行社收入囊中。而有消息稱，萬達還(hái)在洽談多個項目，并購(gòu)對象遍布全國(guó)。近日(rì)，記者獲悉，幾個月前，萬達已與我市某大(dà)型旅遊連鎖品牌秘密洽談。

 剛坐(zuò)上國(guó)内首富“交椅”的萬達掌門(mén)人(rén)王健林，連續并購(gòu)旅行社的行爲引起旅遊業“地震”。産業資本并購(gòu)傳統旅行社産生(shēng)的化學效應，将把行業引向何方?

 短(duǎn)短(duǎn)10天時間，萬達兩次出手，并購(gòu)對象從(cóng)南(nán)到北。業界有消息稱，萬達正在洽購(gòu)的多個項目遍布全國(guó)，重慶也成爲其重要一站(zhàn)。

 萬達10天“吞”下兩家旅行社

 10月10日(rì)，北京萬達旅業投資有限公司并購(gòu)湖北新航線國(guó)旅，雙方通過成立合資公司的形式開展業務，合資公司由萬達方面控股。

 就(jiù)在業界還(hái)在消化萬達突然插足旅行社的消息之際，21日(rì)，萬達又宣布收購(gòu)北京環行五洲旅行社，正式建立北京地區旅行社集客及服務平台。

 “萬達要開旅行社，并不是新聞了，他(tā)們早已開始準備。”重慶中旅總經理(lǐ)廖偉稱，北京萬達旅業投資有限公司幕後主政者正是在旅遊行業掌旗多年(nián)的原中旅總社某高層。業内人(rén)士告訴記者，當時，中旅總社被挖的高層，還(hái)爲萬達帶去(qù)一幫得(de)力幹将。萬達旅業投資公司今年(nián)突然加速擴張，其實早已做好準備。

 業内分(fēn)析，十天時間，萬達收購(gòu)兩家旅行社，在南(nán)北各下一子，可(kě)見(jiàn)其布局全國(guó)的野心十足。

全國(guó)撒網 拟購(gòu)重慶市旅遊連鎖品牌

 萬達快(kuài)速地“收割”旅行社，距離(lí)北京千裡(lǐ)之遙的西南(nán)重鎮——重慶，也成爲其布局的區域之一。

 18日(rì)，記者從(cóng)有關渠道打探到，從(cóng)重慶走向全國(guó)十幾個省市的本土(tǔ)某旅遊連鎖品牌已納入萬達的合作(zuò)對象中。雙方接觸到了什麽階段?該旅行社高層以“簽訂保密協議(yì)”爲由，表示不方便透露任何消息。而記者多方聯系萬達方面也無果。

 “大(dà)概兩個月前吧(ba)，雙方就(jiù)已搭上線，部分(fēn)門(mén)店(diàn)還(hái)準備過材料。”重慶市某旅遊供應商張先生(shēng)告訴記者，據他(tā)所知，萬達拟通過并購(gòu)該企業的分(fēn)銷網點達到掌控遍布十幾個城(chéng)市分(fēn)銷渠道的目的。“通過并購(gòu)連鎖企業的路(lù)徑來(lái)進行快(kuài)速擴張，對萬達全國(guó)布局的戰略來(lái)說(shuō)，肯定是最高效、省時的。”這個連鎖品牌某區域門(mén)店(diàn)經理(lǐ)龔明證實，公司确實與萬達進行過“接觸”，但(dàn)暫時未談攏。

 據了解，目前該品牌已在全國(guó)15個城(chéng)市設有門(mén)店(diàn)，全部是加盟店(diàn)，門(mén)店(diàn)總量上千家，僅重慶本地就(jiù)有300餘家。對萬達有意攜資入主一事(shì)，包括龔明在内的加盟商心裡(lǐ)都(dōu)在“打鼓”：如(rú)果萬達成爲公司大(dà)股東，是否會拿優惠政策“動刀”?

 砸錢鋪路(lù) 收購(gòu)旅行社爲撈客源

 在全國(guó)有40餘家高星級酒店(diàn)、有亞洲最大(dà)滑雪場、曾刷新國(guó)内文旅項目投資最大(dà)單，萬達将資金砸向旅行社不足爲奇。

 重慶中旅總經理(lǐ)廖偉認爲，萬達并購(gòu)舉動可(kě)解讀(dú)爲“有目的地打造一個文旅帝國(guó)”，且對旅遊業這桶“金”志在必得(de)。對萬達來(lái)說(shuō)，浸淫商業地産多年(nián)積累的資本運作(zuò)能力，可(kě)輕松助其玩轉并購(gòu)。此外，國(guó)家對地産的态度越來(lái)越慎重後，資本加速向朝陽産業過渡的趨勢正在加強。

 重慶寶中國(guó)旅總經理(lǐ)胡江渝則分(fēn)析稱，從(cóng)近幾年(nián)萬達進軍旅遊地産的步伐不難發現，連上馬4~5個項目後，其經營效果并不太理(lǐ)想。“對萬達來(lái)說(shuō)，改善營銷渠道是當務之急。”胡江渝稱，萬達加快(kuài)并購(gòu)是想通過全國(guó)的渠道網絡直接撈客戶，爲集團旗下的文旅項目捎去(qù)遊客。

 重慶多樂國(guó)際旅行社總經理(lǐ)張吉分(fēn)析稱，全國(guó)旅行社接觸投資的機(jī)會本身(shēn)不多，模式也比較單一，萬達并購(gòu)資金的介入無疑将爲行業注入新鮮血液。還(hái)将爲文旅産業鏈的完善帶來(lái)資源。另一旅行社負責人(rén)認爲，最近幾年(nián)上規模的旅行社逐漸做大(dà)，正吸引萬達等産業資本的更多關注。

 入主旅行社 盈利模式待考驗

 不管萬達缺不缺錢，“吞”下旅行社後，擺在萬達面前的問(wèn)題無法規避：投資要回報，必須治理(lǐ)傳統旅行社管理(lǐ)、人(rén)才等方面的頑疾。

 首先，旅遊産品缺乏标準，管理(lǐ)難度增加。“爲何這麽多年(nián)來(lái)行業一直沒有真正的 老大(dà) ，原因是如(rú)今産品、管理(lǐ)都(dōu)還(hái)未真正标準化。”經營旅行社十年(nián)的張吉稱，萬達邁入傳統旅行社行業，不僅考驗其經濟實力，能否爲行業塑造一個品牌并提升管理(lǐ)軟實力才是關鍵。“萬達進軍旅行社行業是一個契機(jī)，傳統旅行社有望得(de)到規範。”龔明表示，對可(kě)能成爲其“新東家”的萬達，他(tā)願意拭目以待。

 其次，行業利潤水平低，盈利模式單一，投資回報存風(fēng)險。萬達集團公開消息稱，萬達旅業投資公司将用五年(nián)時間将旅行社送入國(guó)内前三。分(fēn)析人(rén)士則表示，這要看(kàn)“前三”是指出團人(rén)數還(hái)是利潤率，若是後者，顯然萬達的路(lù)還(hái)很長。

 “目前傳統旅遊行業的毛利在5%左右，萬達必須面臨利潤率提升的問(wèn)題。”張吉告訴記者，以重慶爲例，旅行社目前主要存在本土(tǔ)電商、連鎖加盟、特色差異化和産品制作(zuò)爲主的幾種模式，在以“中介”性質爲主導的盈利模式下，行業利潤一直在低位徘徊。傳統旅行社的産值規模普遍較小，萬達涉足在近幾年(nián)來(lái)看(kàn)影(yǐng)響意義大(dà)于實際意義。

 龔明也表示，行業毛利維持在5%左右，若缺乏有效盈利手段，投資就(jiù)是失敗的。他(tā)以重慶某出境遊線路(lù)爲例：有的供應商做出500元的利潤，但(dàn)不乏100元薄利的同類産品與之競争。而消費者往往選擇低價産品，逐漸打亂市場節奏，從(cóng)而拖垮行業整體(tǐ)利潤體(tǐ)系。

傳統旅遊業進入大(dà)資本時代?

 今年(nián)“十一”，《旅遊法》從(cóng)立法層面對旅遊業動刀，就(jiù)在大(dà)多數旅行社處在“量價”齊跌的陣痛期時，萬達高調進軍引來(lái)極大(dà)關注。

 中國(guó)社科(kē)院旅遊研究中心特約研究員(yuán)劉思敏接受記者采訪時分(fēn)析認爲，旅行社在旅遊行業内扮演着要素、龍頭的角色。在景區、娛樂、度假産品已布局完備，萬達想完善旅遊産業鏈，旅行社闆塊不可(kě)或缺。

 中投顧問(wèn)文化行業研究員(yuán)蔡靈向記者分(fēn)析，萬達在全國(guó)并購(gòu)旅行社，不僅将爲萬達城(chéng)等自(zì)有項目招來(lái)客源，或将爲其他(tā)同類文旅項目提供營銷新思路(lù)。

 劉思敏則認爲，萬達并購(gòu)旅行社應看(kàn)作(zuò)實體(tǐ)投資，而不是資本運作(zuò)。過去(qù)，傳統旅行社過多聚集輕資本，是勞動、知識密集型行業，但(dàn)縱觀當下較成功的旅遊機(jī)構，不乏重資本的身(shēn)影(yǐng)。因此，萬達的并購(gòu)行爲可(kě)能對傳統旅遊行業産生(shēng)劃時代的意義。

 “如(rú)果開啓 燒錢 模式，拿幾千萬元出來(lái)可(kě)以讓很多旅行社難受，甚至壓垮他(tā)們的業務。”廖偉分(fēn)析稱，擁有景區、酒店(diàn)、購(gòu)物中心等資源後，近年(nián)來(lái)加速布局文旅産業的萬達或許萬事(shì)俱備，隻欠“東風(fēng)”。而收客渠道正是産業鏈舉足輕重的一環，萬達勢必會想辦法攻克。龔明也稱，理(lǐ)順了行業發展脈絡，萬達或可(kě)憑借資金優勢“砸”出一條盈利之路(lù)。

做長産業鏈 旅行社聯手搶食

 面對實力雄厚的萬達的強勢出擊，傳統旅行社要麽接受資本“招安”，要麽奮起反擊，而我市部分(fēn)旅行社已開始自(zì)謀出路(lù)。

 “公司正在醞釀一項 大(dà)動作(zuò)，準備通過投資旅遊相(xiàng)關産業來(lái)增加市場競争力。”重慶中旅總經理(lǐ)廖偉稱，民(mín)企應抱團取暖，聚集資金搶占高地。

 記者了解到，上月中旬，在重慶中旅集團主導下，幾家旅行社聯合成立了重慶旅遊國(guó)際包機(jī)股份有限公司。廖偉介紹，重慶中旅還(hái)将涉足與旅遊相(xiàng)關的多個領域。

 “奶酪”被旅遊電商等競争對手瓜分(fēn)後，也有部分(fēn)傳統旅行社仍然在堅守陣地。隻不過他(tā)們開始将業務向更細分(fēn)的市場延伸。

 經營周邊線路(lù)十餘年(nián)的供應商張吉就(jiù)表示，将重新根據市場需求變化找準自(zì)己的位置，做細分(fēn)市場的服務工(gōng)作(zuò)。下一步，他(tā)計(jì)劃将手中不賺錢的部分(fēn)線路(lù)“砍掉”，專攻潛力景區。

 “比如(rú)，武隆仙女(nǚ)山(shān)經過近幾年(nián)發展，也遇到發展瓶頸，如(rú)何與國(guó)際市場接軌就(jiù)是個問(wèn)題。”張吉稱，結合景區的需求，旅行社提供有針對性的服務将是未來(lái)的商機(jī)。

 同時，告别以往單獨輸送客源的經營模式，深入景區，與周邊的酒店(diàn)、餐飲等進行深度合作(zuò)，也納入張吉的計(jì)劃中。“未來(lái)針對不同的人(rén)群，提供差異化的品質服務将是傳統旅行社的核心競争力”。