随着國(guó)内多地“摘口罩”，遊客出行意願開始“集體(tǐ)複蘇”。攜程以預售“萬店(diàn)通用”券的方式，爲遊客出行找合适的“落腳點”。

預售的意義不止低價，很多消費者憑此規劃疫後第一場旅行。爲給消費者更自(zì)由、廣闊的選擇面，3月25日(rì)，攜程推出酒店(diàn)“萬店(diàn)通用”活動：以99元、199元、299元、399元、499元五大(dà)維度劃分(fēn)預售酒店(diàn)。相(xiàng)比之前“單獨一家酒店(diàn)打包2晚預售”，現在消費者可(kě)實現“橫向跨店(diàn)預約”。這是國(guó)内酒店(diàn)預售活動中，涉及酒店(diàn)數量最多、退改方式最人(rén)性化、且打破時間及地域範疇的創新。

當前，國(guó)内31個省、300多個城(chéng)市、2萬餘家酒店(diàn)參與“萬店(diàn)通用”，包含維也納、東呈、泛太平洋、雅詩閣，大(dà)中華、凱悅，遠(yuǎn)洲、東呈、麗呈等高端知名酒店(diàn)集團。浙江、江蘇、廣東、雲南(nán)、山(shān)東、上海、四川、廣西、福建、重慶爲參與酒店(diàn)數量top10目的地。

給預售以自(zì)由：一券在手 萬店(diàn)任選

“萬店(diàn)通用，極大(dà)擴充了消費者的選擇面”。攜程大(dà)住宿營銷負責人(rén)陳瑜表示，攜程具有強大(dà)的平台資源整合能力，爲消費者提供“一券在手，最多匹配萬家酒店(diàn)”的場景。

當前消費者選擇更多、也更挑剔謹慎。例如(rú)上海遊客，江浙滬爲他(tā)的意向出遊範疇。但(dàn)如(rú)果5、6月份國(guó)内疫情消退，他(tā)可(kě)能想去(qù)北方看(kàn)草原、西南(nán)賞花。一句話(huà)：“有出行意願，但(dàn)去(qù)哪裡(lǐ)伺機(jī)而定。”疫情結束前，國(guó)内遊可(kě)能吸取出境遊轉化來(lái)的紅(hóng)利。原本打算出國(guó)的消費者，意願疊加在國(guó)内酒店(diàn)。“萬店(diàn)通用”正是契合消費者意圖與時下趨勢，在産品設計(jì)上的創舉。

另一方面，因爲每家酒店(diàn)都(dōu)獨具特色，每位消費者的喜好也不同。預售券給消費者提供更大(dà)選擇自(zì)由，也全面展現酒店(diàn)“魅力點”。無論消費者因爲床墊舒适、露天泳池美好，還(hái)是爲了喝(hē)咖啡、買一份酒店(diàn)自(zì)制點心，都(dōu)是拉動複蘇的一根牽引線。

參透消費需求：“萬店(diàn)通用”直接鎖定最終價 退改無坑

消費者不出門(mén)，但(dàn)他(tā)們确實懷抱需求，繼攜程3月5日(rì)開啓“複興V計(jì)劃”後，平台上恢複在線預訂或預售的景區數量已經超過2000家，針對單一酒店(diàn)推出“2晚打包預售”，一些原價破千的高星級酒店(diàn)，2晚入住價格低至999元。“複興V計(jì)劃”萬店(diàn)通用正式預售開啓首日(rì)，攜程董事(shì)局主席梁建章(zhāng)通過直播，也帶來(lái)超過2000萬銷售額，可(kě)見(jiàn)預售的魅力。

當前，國(guó)内多地恢複省内遊。以一二線城(chéng)市消費者年(nián)均旅行3至5次的頻率，加上因國(guó)外疫情而轉化至國(guó)内的出行，今年(nián)清明、五一可(kě)能出現國(guó)内遊複蘇拐點。數據顯示，浙江、江蘇、山(shān)東、海南(nán)、廣東等地參與“萬店(diàn)通用”的5星級酒店(diàn)數量最多，這些區域也或将迎來(lái)疫後複蘇旅行大(dà)潮。

一位酒店(diàn)老闆表示：高星酒店(diàn)、網紅(hóng)酒店(diàn)、城(chéng)市打卡酒店(diàn)等，通過預售尤其能引導消費欲望前置。對消費者而言，則能享受幾年(nián)一遇的低價。

同時，陳瑜表示，市場上常見(jiàn)的“券”，多爲折扣券或代金券，但(dàn)具體(tǐ)優惠取決于使用時産品的售價，或适用範圍有限。而此次的“萬店(diàn)通用”券，一站(zhàn)式鎖死折扣，将幹貨歸還(hái)消費者。且随時退、過期退，非常人(rén)性化。

自(zì)攜程“預約你(nǐ)的未來(lái)旅行”活動開展以來(lái)，江浙滬“包郵區”成爲參與預售、囤酒店(diàn)最爲積極的區域，旅行複蘇意識強烈。很多用戶一次購(gòu)買3至5張券，準備帶上家人(rén)、朋友一起出行。上海市民(mín)朱女(nǚ)士表示：“很喜歡去(qù)浙江玩，尤其是莫幹山(shān)。看(kàn)到攜程莫幹山(shān)酒店(diàn)預售價非常心動，一下子就(jiù)買了3張，準備待疫情緩解後開車去(qù)彌補這幾個月缺失的旅行。”