酒店(diàn)點評如(rú)何影(yǐng)響旅行者的預訂決策?
在線酒店(diàn)聲譽管理(lǐ)服務商TrustYou與賓夕法尼亞州立大(dà)學酒店(diàn)管理(lǐ)學院共同進行了一項引人(rén)注目的研究,他(tā)們分(fēn)析了休閑旅行者和商務旅行者的酒店(diàn)搜索行爲,彙總了影(yǐng)響他(tā)們制定決策的主要因素。
受訪者需要查看(kàn)不同網站(zhàn)上的酒店(diàn)點評,并根據以下因素決定是否預訂:房(fáng)間、早餐、服務、健身(shēn)設施、WiFi、食品、清潔、設施、舒适度。
研究者還(hái)根據不同旅行場景對休閑旅行者進行了分(fēn)析,這些場景包括:
• 浪漫海灘度假 • 浪漫山(shān)林度假 • 浪漫城(chéng)市度假
• 與朋友前往賭場度假 • 家庭海灘度假 • 家庭城(chéng)市度假
研究者對商務旅行者的研究基于以下場景:
• 出差時入住豪華酒店(diàn) • 出差時入住經濟型酒店(diàn)
根據測試中受訪者的搜索行爲,研究者發現休閑旅行者更關注點評中的清潔和舒适度,分(fēn)别有61%和43%的受訪者認爲這兩個因素“極其重要”。
假如(rú)将旅行的頻率考慮進來(lái),研究結果将會發生(shēng)變化。
例如(rú),過去(qù)12個月中旅行次數在4次或以上的旅行者認爲WiFi和健身(shēn)設施更加重要。
值得(de)注意的是,研究發現在預訂階段受訪者會根據不同的因素制定決策。
研究還(hái)發現:
• 家庭旅行者更關注房(fáng)間,同時也關注舒适度。
• 搜索浪漫假期的旅行者也更關注房(fáng)間。
• 舉行派對的旅行者最關注食品。
商務旅行者的研究結果如(rú)下表:
研究發現:
• 商務旅行者中男性與女(nǚ)性的選擇區别不大(dà)。
• 經常旅行的商務旅行者更關注舒适度和設施。
賓夕法尼亞州立大(dà)學酒店(diàn)管理(lǐ)學院主任Donna Quadri-Felitti稱:
“酒店(diàn)必須了解旅行者的需求,并且了解他(tā)們預訂酒店(diàn)的驅使因素。
“研究報告中顯示出旅行者非常關注清潔和舒适度等因素,酒店(diàn)必須在這些方面表現突出才能進入旅行者的考慮範圍。假如(rú)酒店(diàn)滿足了旅行者認爲必須滿足的條件(jiàn),那麽就(jiù)可(kě)以繼續優化其他(tā)能夠吸引旅行者關注的因素。”